孙耀良给了何伟信心，同时也定了他能好这行的信念，了拳，继续骑上他那辆破旧的二八大杠，神抖擞地继续去跑业务了。

认真听完了何伟的讲述，孙耀良又询问了何伟这些日究竟是怎么的，甚至还看了看何伟那个记录了客资料的本。

小邵不是知青，可同样也没工作，像他这样年轻人社会上有着不少，家里兄弟妹多，又没受过良好教育，再加上没背景没关系，要找一份工作非常困难。

人和人之间都有着区别，这天下还没有两片完全相同的叶呢。销售员也是如此，格和作风的差异注定了他们采取的销售方式不同，这是很正常的一情况，别人的办法好用，但不一定适合他，而他的模式也不一定适合别人。

面对孙耀良的关心，何伟起初并没打算说心里话，可随着孙耀良真挚的询问，再加上这些日心里的烦闷，何伟还是慢慢把自己面临的问题讲了来。

从孙耀良那边来，何伟的心情好了许多，一直笼罩在的乌云也因为孙耀良的那些话被驱散了。

找到最合适自己的模式，这才是打开局面的最好办法。销售看的是整，是长远，短时间并不能说明什么。而且在孙耀良看来，何伟如今已经走在了正确的路上了，他现在需要的仅仅只是时间而已。

等看完后，孙耀良告诉何伟不用着急，销售工作并不是只有一个固定模式，每个销售员的格作风都是不一样的，有的人格外向，有的人善于和人，也有的人对市场的把握锐等等。

销售公司组建货运组的时候小邵被招了来，虽然小邵的比较闷，不适合当销售员，但他人品很好，事也踏实

布了各自的销售区域划分，没了搭档靠自己一个人去跑，何伟的成绩实在是不怎么样。

小组解散后的几天里，何伟的销售成绩可以用一句惨不忍睹来形容，相比别人每天不断上升的客名单，何伟谈成的客数量连别人一半都比不上，尤其是和第一名的何骁比，只有他的四分之一。

等到了七月中旬，何伟的销售成绩开始明显好转，手上的客数量也慢慢追赶了上来，七月下旬的时候，何伟的销售数额破天荒地已经排在了第三位，如此明显地步让何伟自己都欣喜不已。

孙耀良安并鼓励何伟不用过于担心，继续照自己的想法大胆地去，一个星期的成绩代表不了什么，销售公司这边也不会仅仅以目前的成绩就否定一个刚刚接这行的员工。

比起能说会格外向的弟弟何骁，何伟差得远。

销售成绩差，市场始终打不开，何伟不免急得有些上火了，嘴上还起了个大泡疼得连吃饭都困难。正在这时，孙耀良注意到了何伟的焦虑，特意找他谈了谈。

小邵是货运组的人，年龄比弟弟何骁还小了两岁，今年才刚刚二十。

谈话之初何伟心中忐忑不安，生怕一句“试用期不合格”的话从孙耀良中说，直接打发他走人回家。

这天何伟依旧骑着自己的二八大杠去跑客，不过和平时相比他不是一个人去的，而是和送货蹬板车的小邵一起走。

还好，孙耀良并没有说这话，相反还关切地询问何伟在工作中有什么困难，是不是碰到了无法解决的问题，又或者有什么需要帮助的。

面对这样的结果何伟心里异常焦急，他甚至担心这样的成绩下去不好就得被踢回家了。要知他们这些合同工可是有试用期的，在试用期里不合格这份工作就直接丢了。