少了这两个老客，倒不至于令周晓荣的公司伤动骨，但他锐意识到，

平心而论，一家培训公司，三分之一的师资力量堪称「金牌」，已经很不错了。

周晓荣选择的是培训咨询这一行。不能不说他的光有毒，恰好赶上了举

对的就是发展瓶颈，闯过去了，整个公司也许都能往上一层；如果闯不过去，

没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣觉到危机扑面而来。

径拉来的客，第一次见到徐芃他们的时候，态度里总有难以掩饰的怀疑。

本来想着随着这几年公司碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增长，一切都会

荣陷「师未捷先死」的恐惧。

大学毕业后，周晓荣一度曾在自己老爸的公司混了一年多，随即下定决心要

买周晓荣公司其他的课程。

方颖淑三人的能力和见识都绝对没问题，可年龄无法说长就长。年龄，往往意味

很，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的「小金库」都忙不迭地撤销。以

我又不需要学霸，我又不需要富婆，我又不需要淑女！

去年，这个合同又续签了两年。直到现在，与这家国企的合作，依然是周晓

稳定新客难度大，长期合作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧。

不怎么说，不算开公司的本钱，其他成就一大半是凭他自己的本事挣来的。

，稳定却差，保有率不，客服的后续跟工作难度很大，尤其是能签下长

四年前，程莎能一举成为客服总监，就是因为她一举为公司拿下了一个重要

整个市场态势都不太好，而自己的公司好像已经到了一个十字路。公司现在面

当然，合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑

那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。一旦能打通总公司的通

要说拉个客，那轻而易举，但要想找到好的培训讲师，却让人挠。除了自己

两个老客特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。

纯就是因为现在国企的日也不好过。这几年，从上到下卡得都死，国企被盯得

的发小徐芃，周晓荣手本没有现成资源。

都得拿全劲，累两三汗，才能换这老半不地上三四分钟。而

最年轻的徐芃，今年只有28岁；张昊翔刚刚30岁；主讲商务礼仪的女讲

看就要到十月，上就是下一个年度的课程推广季。可是先不去说程莎、

国上下鼓创业，推崇理的风，再加上老爸的人脉和自己狐朋狗友们的捧场，

，就等于拿下了他所有的下级企业。偏偏这公司负责联系培训事务的门领导

业中层以上——几乎就没有比台上讲师更年轻的。如果是国企客，这个问题还

周晓荣一边应付，一边痛。

说她格好，成绩好，工作好？天了噜的，这是我周晓荣找老婆的条件吗？

这两家也都是国企，规模不算太大，但是因为都是走老爹的关系，所以胜在

可就在这四个讲师上，还存在一个很严重的问题。

虽然大多数客听完徐芃他们的课后，总是不吝褒扬，其中也不乏真心表示

去被这副书记个一两天的。这真是个苦差，那老儿早就虚了，每次程莎

说不

训目标是公司中层以上理层，只有寥寥几门课是针对那些年轻的新员工的。

这老儿又心不死，每次都想多几次，要想让他第二次起来，程莎想死的

分喜人，在业内也已经有了小名气。周晓荣在自己老爸面前也很能直腰杆。

师方颖淑也才32岁。只有一个主讲成本理的讲师邱洛年过不惑。

油盐不，死活不肯把培训业务给周晓荣的公司。程莎判断继续和这个门领

外，周晓荣在她上找不半引自己的地方。

转，自己这家培训咨询公司即将迎接五周年庆，这几年业务增长的速度十

赞赏的。可还是会有不少人，当面客气地说声「课讲得不错」，转过却不再购

自己立一摊买卖。

前很多睁一闭一的支，现在查得都严，动不动就要招投标。对很多企业来

心都有。偏偏这老儿对周晓荣公司其他女人不兴趣，只盯着程莎一个。

你让那些学员向台上那个看上去本没几年社会阅历的小年轻学理？

个课时。

最近几个月来，他公司的业务正在缓缓地走向下坡路。

拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于1500

孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓

稳定。但昨天他们在电话里说得明白，他们不是在拿什么，不是索要好，单

于是周晓荣不得不面对这样一个问题：以程莎为首的市场拓展队伍，拼死拼

说，实际上并不必要的培训，就成了务必要砍掉的支项目。

如果是靠人脉敛来的客还好，毕竟有熟人的脸面在。那些通过正常市场途

倒也脆，直接问程莎能给什么好。程莎豁去让这老儿了三天，成功

导纠缠是没用的，灵机一动，通过关系找到了主副书记。这五十多岁的糟老

如果培训对象主要是新员工，那倒还好。可倒霉的，周晓荣公司的主要培

如果说以上这些都只是风月家事，无伤大雅。那么，接下来这个严重问题，

期合作协议的不多。

要不怎么会有「嘴上没，办事不牢」的说法呢？

算是很快就把场撑了起来。而从去年开始，徐芃也带着一笔资金伙，公司规

他们几个大多太年轻了。

不得不说，就理领域培训而言，这支讲师队伍太年轻了。徐芃、张昊翔、

的稳定客。

活，费尽，甚至有时候还得付大家心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客

荣公司三个最稳定的收来源，堪称「现金」。在这上，程莎居功至伟。

这几天周妈妈总儿再去约那女孩儿来吃饭看电影什么的。

对培训公司而言，稳定的客最要不过。

但是，公司的基础终究还是薄弱。

徐芃、张昊翔、方颖淑三个人去上课，坐在台下听课的学员——只要是企

目前，周晓荣手一共有十一个讲师，其中算得上金牌讲师的，只有四个。

最明显的短板是师资。周晓荣自己没有上讲台的能力，他和老爸的人脉里，

着经验和阅历。在我们这个国度，在很多人中，这些几乎和能力划等号。

模瞬间扩张了一倍。

勉还算秀气

就不由得周晓荣不严肃面对，殚竭虑了。

现在公司里的这些讲师，已经是周晓荣筚路蓝缕，辛苦拼凑求来的了。

向好的方向发展。

会更明显。